Educadamente, tente manter o foco no preço do carro e esteja preparado para ir embora se o vendedor se recusar.

Repasse de carro em guarabira para venda
Muitas fontes online podem fornecer uma gama de valores de troca com base
no equipamento, quilometragem, condição e idade do veículo. Seja realista ao
avaliar o valor do seu veículo; caso contrário, a estimativa não será precisa.
Outra maneira de obter uma estimativa razoável do valor de sua troca é
oferecê-lo a outros revendedores ou superlojas de carros usados. Não há nada
que diga que você tem que vendê-lo à concessionária da qual está comprando
seu carro novo, embora isso possa reduzir sua obrigação de imposto sobre
vendas.
Não saber o valor de sua troca convida o vendedor a manipular a quantia para
fazer parecer que você está obtendo um ótimo preço pelo seu carro novo.
Quando você começa a negociar o preço do seu carro novo ou usado, o
vendedor provavelmente tentará mesclar o preço do veículo, o valor de
qualquer troca, o custo do financiamento e qualquer entrada em uma confusa
mistura de números que produz um pagamento mensal. Os compradores de
automóveis, por outro lado, desejam manter cada uma dessas transações o
mais separada possível, concentrando-se exclusivamente no preço do carro.